Δεν χρειάζεται να σκοράρετε Δεξαμενή καρχαρία για να επωφεληθείτε από την παράσταση, η οποία παρουσιάζει μερικά από τα πλουσιότερα των ΗΠΑ επενδυτές , που ξοδεύουν τα δικά τους χρήματα σε ένα δημόσιο φόρουμ.
Εάν είστε νεοσύστατη εταιρεία, ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, επιχειρηματίας ή εφευρέτης, απλώς απορροφώντας τις συμβουλές από αυτούς τους αιμοδιψείς καρχαρίες μπορεί να σας βοηθήσει να σχεδιάσετε τις δικές σας κινήσεις. Παρακολουθήστε τις στρατηγικές τους, όπου το ενδιαφέρον τους είναι έντονο και γιατί απορρίπτουν κάποιες νεοσύστατες επιχειρήσεις και πολεμούν μεταξύ τους για τους άλλους.
Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος να προετοιμαστείτε για το δικό σας γήπεδο. Εδώ είναι αυτό που αναζητούν συχνότερα και πώς μπορείτε να το πιάσετε.
1. Κάτι που τους ενδιαφέρει
Οι επενδυτές δεν αναζητούν μόνο τις νεοσύστατες επιχειρήσεις που τους ενδιαφέρουν επειδή είναι πιο ευχάριστο γι 'αυτούς - γιατί εκεί είναι η εμπειρία τους. Ο Mark Cuban έχει μια τάση για σπορ. Daymond John για μόδα. Ταιριάξτε τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα της εκκίνησής σας με τον επενδυτή που έχει φόντο και πάθος για αυτές.
2. Αποδεδειγμένη Moneymaker
Δεν χρειάζεται να έχετε ήδη κερδίσει εκατομμύρια ως νέα επιχείρηση, αλλά πρέπει να έχετε ήδη κέρδη στην τράπεζα ή κάποιο είδος επαναλαμβανόμενων μηνιαίων εσόδων. Διαφορετικά, βάζετε τον καρχαρία ( είναι, καλάθι) πριν από το άλογο. Σχεδόν κανένας επενδυτής δεν πρόκειται να εγγραφεί εάν δεν έχετε ήδη αποδείξει ότι η επιχείρησή σας μπορεί να κερδίσει χρήματα.
3. Κάποιος που σέβονται
Οι επενδυτές θέλουν να συνεργαστούν με κάποιον που σέβονται, να βρουν καταλαβαίνους και θα απολαύσουν τη συνεργασία τους. Ακόμα και οι πιο φιλόδοξοι για νεοσύστατες επιχειρήσεις θα απαιτήσουν πολύ καθοδήγηση από νωρίς και οι επενδυτές δεν θέλουν να ξοδέψουν χρόνο να κρυώνουν έναν ιδρυτή που δεν τους αρέσει ή δεν σέβονται.
4. Κάποιος που έχει δεσμευτεί
Οι επενδυτές, όποτε είναι δυνατόν, δεν θέλουν να αναλάβουν επιπλέον δουλειά. Θέλουν να προσφέρουν τα χρήματά τους πρώτα και τη δεύτερη εμπειρία τους. Οι καρχαρίες έχουν συνδέσεις και απίστευτες επιχειρηματικές γνώσεις και είναι χαρούμενοι να το προσφέρουν στους συνεργάτες τους. Ωστόσο, δεν θέλουν να κρατούν τα χέρια όλη την ώρα ή να υποχρεώνουν τις επιχειρήσεις να μεγαλώσουν. Το εγχείρημά σας δεν θα φαίνεται τόσο ελπιδοφόρο αν αμφισβητηθεί η δέσμευσή σας.
5. Μακροπρόθεσμο δυναμικό
Του ανόητο να επενδύσεις σε μια τάση : Αυτό είναι ένα βραχυπρόθεσμο κέρδος. Οι καρχαρίες ενδιαφέρονται για μεγάλες αποστάσεις. Έχουν ήδη κάνει τα δισεκατομμύρια τους και δεν αποσπούν την προσοχή από το δυναμικό μερικών γρήγορων χρημάτων. Αποφύγετε τις τάσεις και εστιάστε σε μια εκκίνηση με δυνατότητες μακροζωίας.
6. Ένα υψηλό περιθώριο κέρδους
Μπορεί να έχετε το καλύτερο προϊόν στον κόσμο, αλλά αν ξοδεύετε 15 $ για να φτιάξετε κάτι που ξεκινά από 20 $, πού είναι τα κέρδη; Σε πολύ σπάνιες περιπτώσεις, ένας καρχαρίας μπορεί να προσφέρει ένα μέσο αύξησης των περιθωρίων κέρδους με τη δική του εμπειρία, αλλά δεν βασίζεστε σε αυτό. Υπάρχουν πάρα πολλές άλλες ευκαιρίες που δεν απαιτούν από τους καρχαρίες να το κάνουν αυτό. Όσο υψηλότερο είναι το περιθώριο κέρδους, τόσο καλύτερες είναι οι πιθανότητές σας να ξετυλίξετε σε έναν καρχαρία.
7. Προσιτά προϊόντα και υπηρεσίες
Είναι πολύ πιο εύκολο να πουλήσετε κάτι που κοστίζει $ 50 από κάτι που κοστίζει 5.000 $. Τα προϊόντα ενός προϊόντος μπορούν να αποκόψουν άμεσα τεράστια τμήματα του πληθυσμού - και επομένως το πιθανό δημογραφικό μάρκετινγκ. Ακριβώς όπως το σεξ, η προσιτή τιμή πωλεί.
8. Πωλητής
Ένα από τα πρώτα πράγματα που θα παρατηρήσει ένας καρχαρίας είναι αν κάποιος είναι φυσικός πωλητής. Οι καρχαρίες παίρνουν στο γήπεδο, τον χαρακτήρα του επιχειρηματία, τον τρόπο με τον οποίο αλληλεπιδρά αυτό το άτομο και τη δυνατότητά του να είναι μια δύναμη πίσω από την αύξηση των κερδών. Εάν η εκκίνηση ή το προϊόν είναι αρκετά καλό, οι επενδυτές μπορεί να είναι πρόθυμοι να μπουν και να κάνουν τον ιδρυτή να είναι σιωπηλός συνεργάτης. Σε αυτήν την περίπτωση, καλύτερα να ξεκινήσετε πολύ Καλός.
9. Ένας ρεαλιστής διαπραγματευτής
Στον κόσμο των καρχαριών, οι διαπραγματεύσεις είναι καλές - αρκεί να γίνει καλά. Δείχνει ότι ένας ιδρυτής εκτιμά την εταιρεία, έχει επιχειρηματική ικανότητα και δεν φοβάται να υπερασπιστεί τον εαυτό του. Ωστόσο, αυτές οι διαπραγματεύσεις πρέπει να είναι ρεαλιστικές. Αν αντεπεξέλθετε σε μια γελοία προσφορά, μπορεί να έχετε χάσει οποιαδήποτε πιθανότητα επένδυσης ή ευνοϊκής συμφωνίας.
10. Ιδρυτής πλήρους απασχόλησης
Υπάρχει ένας εύκολος τρόπος για να πείτε πόσο σοβαρός είναι κάποιος για μια εκκίνηση: Έχει αυτό το άτομο άλλη δουλειά; Εάν ναι, ακόμη και αν είναι με μερική απασχόληση, αυτή είναι μια τεράστια κόκκινη σημαία για τους καρχαρίες. Δείχνει ότι το άτομο δεν είναι εντελώς στο παιχνίδι και προσκολλάται σε δίχτυ ασφαλείας.
