Κύριος Εμπορία 4 τρόποι για να βρείτε τη μοναδική σας πρόταση αξίας

4 τρόποι για να βρείτε τη μοναδική σας πρόταση αξίας

Το Ωροσκόπιο Σας Για Αύριο

Από τον Solomon Thimothy, ιδρυτή της Clickx



Ως επιχειρηματίας, η ύπαρξη και η γνώση της μοναδικής σας αξίας είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία μιας επιχείρησης που είναι βιώσιμη και επιτυχημένη. Δυστυχώς, η αναγνώριση και η δημιουργία αυτού του διαφοροποιητή δεν γίνεται πάντα εύκολη.

Μια μοναδική πρόταση αξίας (UVP) ή μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP), είναι μια συνοπτική, ευθεία προς το σημείο δήλωση σχετικά με τα οφέλη που προσφέρετε στους πελάτες. Με άλλα λόγια, είναι μια εξήγηση του τι σε κάνει διαφορετικό. Το UVP ή το USP δεν είναι, ωστόσο, σύνθημα, φράση ή δήλωση τοποθέτησης.

Αντ 'αυτού, περιγράφει την αξία σας, σε ποιον παρέχετε αυτήν την αξία και τι σε κάνει διαφορετικό από τον ανταγωνισμό σου. Πάρτε το Slack, για παράδειγμα, το οποίο έχει δεσμευτεί να κάνει την επαγγελματική ζωή των ανθρώπων απλούστερη, πιο ευχάριστη και πιο παραγωγική.

Δείτε πώς μπορείτε να βρείτε το δικό σας.



1. Προσδιορίστε την αγορά-στόχο σας.

Η μοναδική σας πρόταση αξίας θα σας βοηθήσει να συνδεθείτε με την αγορά-στόχο σας. Για να δημιουργήσετε μια πρόταση που χτίζει αυτήν τη σχέση, πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε ποιο είναι αυτό το κοινό.

Δείτε ποιος αγοράζει (και ποιος δεν αγοράζει) τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Ποιος πιστεύετε ότι θα μπορούσε να επωφεληθεί από τις υπηρεσίες σας; Αντί να υποθέσουμε ότι ο καθένας μπορεί να είναι πελάτης, περιορίστε τα άτομα που είναι ήδη.

Η εστίαση των μηνυμάτων σας για την προβολή της μοναδικής αξίας που μπορείτε να παρέχετε σε αυτήν την ομάδα μπορεί να κάνει το μάρκετινγκ πιο αποτελεσματικό. Προσδιορίζοντας ακριβώς ποιος είναι το κοινό-στόχος σας, θα γνωρίζετε ποιος πρέπει να στοχεύετε με την πρόταση που δημιουργείτε.

2. Ορίστε τι σας κάνει διαφορετικούς.

Ανεξάρτητα από τον χώρο στον οποίο βρίσκεται η επιχείρησή σας, θα έχετε ανταγωνιστές. Ο σωστός προσδιορισμός με ποιον ανταγωνίζεστε μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τι σας κάνει διαφορετικό και ποια αξία μπορείτε να παρέχετε που άλλες εταιρείες δεν μπορούν.

Μόλις μάθετε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας, σκεφτείτε γιατί οι πελάτες ενδέχεται να αγοράσουν από εσάς. Να είστε όσο το δυνατόν πιο αντικειμενικοί. Δημιουργήστε αντίγραφα ασφαλείας της συλλογιστικής σας με γεγονότα. Απλώς δηλώνοντας ότι είστε καλύτερα δεν θα σας φτάσει πολύ μακριά.

Δημιουργήστε μια συγκεκριμένη λίστα διακριτικών παραγόντων που σας ξεχωρίζει από το πλήθος. Οπτικοποιήστε τους τρόπους με τους οποίους είστε διαφορετικοί - ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι η αποδοχή ενός συγκεκριμένου ανταγωνιστή είναι καλύτερη σε έναν τομέα της επιχείρησης από εσάς.

3. Αναγνωρίστε το σημείο πόνου που λύνει το προϊόν σας.

Τώρα που γνωρίζετε το κοινό σας και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τους ανταγωνιστές σας, ήρθε η ώρα να βρείτε το μοναδικό πρόβλημα που μπορεί να λύσει το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Αντί να απλουστεύσετε τη ζωή τους, θέλετε να γίνετε συγκεκριμένοι.

Ενδέχεται να υπάρχουν πολλά διαφορετικά προβλήματα που επιλύει το προϊόν σας, όπως κόστος λιγότερο ή εξοικονόμηση χρόνου. Ωστόσο, όταν καθορίζετε ποια είναι η μοναδική πρόταση πώλησης, σκεφτείτε τα σημεία πόνου σε σχέση με το κοινό σας και τους ανταγωνιστές σας.

Σκεφτείτε τα σημεία πόνου που πρέπει να επιλύσει το κοινό σας, τα οποία δεν μπορούν να διορθώσουν οι ανταγωνιστές σας. Αναζητήστε τα κενά που μπορείτε να καλύψετε.

4. Σκεφτείτε τι αντιπροσωπεύετε ως εταιρεία.

Η μοναδική σας πρόταση αξίας δεν είναι απλώς μια δήλωση για το τι μπορείτε να λύσετε. Θα πρέπει επίσης να εμφανίζει ένα μήνυμα για το ποιοι είστε. Με άλλα λόγια, πρέπει να συνδεθεί με αυτό που υποστηρίζετε ως εταιρεία.

Η μοναδική σας πρόταση αξίας θα πρέπει να είναι μια συνολική εξήγηση για το ποιοι είστε, τι μπορείτε να παρέχετε στους πελάτες σας και γιατί είστε διαφορετικοί από τους ανταγωνιστές σας. Πιθανότατα θα χρειαστείτε μερικές διαφορετικές προσπάθειες για να διορθώσετε αυτό το μήνυμα.

Βεβαιωθείτε ότι η μοναδική πρόταση αξίας ταιριάζει στην εικόνα που έχετε δημιουργήσει για την επωνυμία σας. Θα πρέπει να ακούγεται σαν το UVP να προέρχεται από τη φωνή της επωνυμίας σας.

Μια μοναδική πρόταση αξίας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό σας και να προσελκύσετε πελάτες υψηλής ποιότητας που ταυτίζονται πραγματικά με την επιχείρηση και την επωνυμία σας. Ωστόσο, η δημιουργία του UVP απαιτεί έρευνα και σαφή κατανόηση του ποιος είναι η επωνυμία σας και τι μπορείτε να προσφέρετε στο κοινό σας.

Το να ακουμπήσετε το σωστό UVP απαιτεί δοκιμή και σφάλμα - αλλά με τη σωστή στρατηγική, μπορείτε να δημιουργήσετε μια πρόταση που να δείχνει ξεκάθαρα τη μοναδική αξία που μπορείτε να παρέχετε. Εάν δεν είναι σωστό, δοκιμάστε και δοκιμάστε ξανά.

Ο Solomon Thimothy είναι ο ιδρυτής της Κλικ, μια πλατφόρμα ευφυΐας μάρκετινγκ που βοηθά τις επιχειρήσεις και τις εταιρείες με την απόδοση μάρκετινγκ.



Ενδιαφέροντα Άρθρα

Επιλογή Συντάκτη

none
12 νέα βιβλία που κάθε ηγέτης πρέπει να διαβάσει αυτό το καλοκαίρι, σύμφωνα με τον Adam Grant
Ο ετήσιος θερινός κατάλογος ανάγνωσης του καθηγητή Wharton και του συγγραφέα με τις καλύτερες πωλήσεις είναι έξω.
none
Εδώ συνέβη όταν έπαιρνα λουτρά με παγωμένο νερό κάθε μέρα για 2 εβδομάδες
Η βελτίωση της παραγωγικότητας μέσω του θετικού στρες (και της κρυοθεραπείας ολόκληρου του σώματος) είναι όλη η οργή, γι 'αυτό αποφάσισα να τονίσω τον εαυτό μου και να ελέγξω τα αποτελέσματα. Συναγερμός Spoiler: Έχω πολύ κρύο.
none
5 ντοκιμαντέρ που θα σας κάνουν καλύτερο επιχειρηματία
Ενώ τα βιβλία, τα άρθρα και τα εργαστήρια είναι όλα υπέροχα μέρη για να αποκτήσετε γνώσεις και πληροφορίες, μερικές φορές απλώς πρέπει να καθίσετε και να παρακολουθήσετε κάτι εμπνευσμένο και ενημερωτικό στο Netflix.
none
Marla Maples Βιο
Η Marla Maples είναι αμερικανική ηθοποιός και προσωπικότητα της τηλεοπτικής πραγματικότητας. Είναι πιο γνωστή ως η δεύτερη σύζυγος του Προέδρου των ΗΠΑ Ντόναλντ Τραμπ.
none
Jessica Andrea – Πόσο πλούσια είναι η πρώην σύζυγος του Logic (ράπερ); Εθνότητα
Περιεχόμενα1 Ποια είναι η Jessica Andre; Wiki Bio2 Παιδική ηλικία και εκπαίδευση3 Καριέρα ως τραγουδίστρια4 Αγαπάτε τη ζωή και τον γάμο με τη Logic5 Χόμπι και άλλα ενδιαφέροντα6 Πόσο πλούσια είναι η πρώην σύζυγος του Logic (ράπερ); Εμφάνιση και καθαρή αξία7 Ποιος είναι η Λογική; Wiki Bio Ποια είναι η Jessica Andre; Wiki Bio Η Jessica Andrea Hall γεννήθηκε στο Λος Άντζελες της Καλιφόρνια των Η.Π.Α.
none
Λάουρα Ράιτ Βιο
Μάθετε για τη Laura Wright Bio, Affair, In Relation, Net Worth, Ethnicity, Age, Nationality, Height, Actress, Wiki, Social Media, Gender, Horoscope. Ποια είναι η Laura Wright; Η Laura Wright είναι μια αμερικανική ηθοποιός που βραβεύτηκε με το βραβείο Emmy Daytime.
none
«Baby, It's Cold Out Outside» - Γοητευτικό τραγούδι ή τραγούδι βιασμού ημερομηνίας;
Το KOIT San Francisco απαγόρευσε και, στη συνέχεια, το επανέφερε. Ο William Shatner το υπερασπίστηκε στο Twitter. Πρέπει να μείνει ή να φύγει;