«Σε μια συνέντευξη, πώς απαντάτε« Ποιος είναι ο επιθυμητός μισθός σας; » χωρίς να φαίνεται πολύ φθηνό ή πολύ ακριβό για να πάρετε τη δουλειά; αρχικά εμφανίστηκε στις Quora - το μέρος για απόκτηση και ανταλλαγή γνώσεων, δίνοντας τη δυνατότητα στους ανθρώπους να μάθουν από άλλους και να κατανοήσουν καλύτερα τον κόσμο .
Απάντηση με Molood Noori , προπονητής σταδιοδρομίας στο BreakYourBarriers.com , επί Quora :
Δεν πρέπει να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση. Θα σας δώσω ένα σενάριο που είναι πιθανό να συμβεί.
Ένας ερευνητής ρωτά για τον επιθυμητό μισθό σας και λέτε: «Προτιμώ να μην απαντήσω σε αυτήν την ερώτηση σε αυτό το σημείο» ή κάτι παρόμοιο.
Στη συνέχεια, σας κάνει την ίδια ερώτηση μερικές φορές με διάφορους τρόπους για να προσπαθήσετε να σας παρακινήσει να παραδώσετε και να παραθέσετε έναν αριθμό. Αυτό θα ήταν μεγάλο λάθος! Πρέπει να κάνετε ό, τι είναι δυνατόν για να αρνηθείτε να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση. Ο κανόνας του παιχνιδιού διαπραγμάτευσης είναι ότι ο πρώτος αριθμός που αναφέρεται πρέπει να προέρχεται από τον εργοδότη. Ποτέ από τον υποψήφιο.
Ας συνεχίσουμε το σενάριο. Όταν είπατε, 'Προτιμώ να μην απαντήσω τώρα', τότε ο ερευνητής είπε, 'Λοιπόν, πρέπει πραγματικά να βάλω έναν αριθμό σε αυτήν τη φόρμα για να μπορέσω να προχωρήσω. Είναι απλώς η τυπική μας διαδικασία. '
Οι περισσότεροι αρχάριοι θα νιώσουν άβολα και θα πουν έναν αριθμό. Κανείς δεν θέλει να διαφωνήσει με μια «τυπική» διαδικασία. Λοιπόν, επιτρέψτε μου να σας πω, δεν υπάρχει τυπική διαδικασία πρόσληψης θέσεων εργασίας. Μπορεί να υπάρχουν συμφωνίες που έχουν γίνει όταν κάποιος είναι στην εταιρεία, αλλά δεν υπάρχει κανένα πράγμα που δεν μπορεί να αλλάξει για να προσλάβει έναν κορυφαίο υποψήφιο. Επομένως, μείνετε σίγουροι όταν εκτίθεστε στη συζήτηση «τυπική διαδικασία» και συνεχίστε δηλώνοντας κάτι συμπονετικό και αυτό αντικατοπτρίζει τη σταθερή σας θέση ως κάποιος που δεν θέλει να αναφέρει έναν αριθμό. Με αυτόν τον τρόπο δηλώνετε ότι δεν είστε φθηνοί ή ακριβοί και ότι είστε επαγγελματίας.
Δείτε πώς μπορείτε να απαντήσετε: «Κατανοώ ότι αυτή είναι η τυπική διαδικασία σας. Ωστόσο, πρέπει πρώτα να καταλάβω αυτήν τη θέση λίγο καλύτερα, μιλώντας με μερικά ακόμη άτομα στην εταιρεία σας. '
Στη συνέχεια, ο ερευνητής λέει: «Εντάξει. Αλλά ποιο είναι το ελάχιστο που θέλετε; ' ή «Λοιπόν τότε. Ποιος είναι ο μισθός σας στην τρέχουσα εργασία σας;
Βλέπετε, ο ερευνητής κάνει ό, τι μπορεί για να σας κάνει να αποκαλύψετε τον επιθυμητό μισθό σας. Αλλά πρέπει να παραμείνετε δυνατοί. χωρίς αριθμό πρέπει να βγει από το στόμα σας.
Σε αυτό το σημείο, σας προτείνω να χαμογελάσετε. Και συνεχίστε με αυτοπεποίθηση. Μπορείτε να απαντήσετε ως εξής: «Αυτός-αυτός, βλέπω από πού προέρχεστε και γιατί θέλετε να μάθετε τις μισθολογικές προσδοκίες μου. Πιστεύω ότι ο τρέχων μισθός μου δεν σχετίζεται με αυτήν τη συζήτηση, απλώς και μόνο επειδή αυτή η θέση είναι πολύ διαφορετική από αυτήν που κάνω σήμερα. Όπως είπα, πρέπει πραγματικά να κατανοήσω καλύτερα τις ανάγκες της εταιρείας σας προτού μπορώ να σκεφτώ τον μισθό. Ποιος είναι ο μισθός που είστε διατεθειμένοι να προσφέρετε;
Όπως βλέπετε, εσείς (ο υποψήφιος) πρέπει πάντα να παραμείνετε ήρεμοι και αυτοπεποίθηση και να μην έχετε ποτέ αντιπαράθεση. Ξεκινάτε πάντα τις προτάσεις σας με συμπόνια, με λέξεις όπως «καταλαβαίνω» ή «εκτιμώ» ή «το καταλαβαίνω». Στη συνέχεια, αναγνωρίζετε τι μόλις είπε ο ερευνητής για να δείξει ότι ακούτε και είστε πλήρως παρόντες. Στη συνέχεια, επισημαίνετε (το να θέλεις να μάθεις περισσότερα είναι ένα καλό σημείο, αλλά να είσαι πολύ προσεκτικός για να μην υποσχεθείς να αναφέρω έναν αριθμό αφού μάθεις περισσότερα. Απλά πρέπει να πεις ότι θέλεις να μάθεις περισσότερα! Αυτό είναι!) Και στο τέλος , βάλατε την μπάλα στο γήπεδο του ερευνητή λέγοντας κάτι νέο.
Έχετε γυρίσει τη συνομιλία και ρωτήσατε τον ερευνητή τι μισθό θα προσέφερε η εταιρεία.
Αυτη η ερωτηση αρχικά εμφανίστηκε στις Quora - το μέρος για να αποκτήσουν και να μοιραστούν γνώσεις, δίνοντας τη δυνατότητα στους ανθρώπους να μάθουν από άλλους και να κατανοήσουν καλύτερα τον κόσμο. Μπορείτε να ακολουθήσετε το Quora Κελάδημα , Facebook , και Google+ . Περισσότερες ερωτήσεις:
- Συμβουλές σταδιοδρομίας : Πώς μπορώ να αποκολλήσω στην καριέρα μου;
- Συμβουλές για συνέντευξη και αστείες : Πώς πραγματοποιείτε συνεντεύξεις εργασίας;
- Διαπραγμάτευση : Ποια είναι τα βασικά της τέχνης της διαπραγμάτευσης;
