Τρία χρόνια, ένας φίλος ξεκίνα εξακολουθεί να βγάζει κέρδος. Έτσι μου ζήτησε συμβουλές.
«Δεδομένου ότι βρίσκεστε σε μια επιχείρηση εμπορευμάτων, όπου τα περιθώρια είναι φυσικά περιορισμένα», είπα, «ο μόνος τρόπος για να κερδίσετε είναι να προσλάβετε σούπερ σταρ. Έξυπνοι, δημιουργικοί, εργατικοί άνθρωποι ... αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε την επιχείρησή σας διαφορετική. '
«Ξέρω», είπε, κουνώντας το κεφάλι του. 'Αλλά δεν έχω τα χρήματα για να προσελκύσω τέτοιου είδους υπαλλήλους.'
Κοίταξα γύρω από τα γραφεία του. Ένας μισθωμένος χώρος σε μια ενοικιαζόμενη περιοχή. Φανταστικά έπιπλα. Πιασάρικο έργο τέχνης. Πλήρως εφοδιασμένο δωμάτιο διακοπών.
Είναι πολύ καλά στο δρόμο του να αγωνιστεί σε διαγωνισμό «πιο όμορφα γραφεία».
Αλλά αυτός δεν είναι ένας διαγωνισμός που χρειάζεται - πολύ λιγότερο οικονομικός - για να κερδίσει.
Κρατήστε αυτή τη σκέψη.
Τον περασμένο μήνα πέρασα χρόνο πίσω από τις σκηνές στο Χετάφε ΚΙ , ο ισπανικός επαγγελματικός σύλλογος ποδοσφαίρου (ποδόσφαιρο) που παίζει Το πρωτάθλημα , ένας από τους κορυφαίους αγώνες ποδοσφαίρου στον κόσμο. (Σκεφτείτε ομάδες όπως η Ρεάλ Μαδρίτης, η Βαρκελώνη και η Ατλέτικο Μαδρίτης.)
Η Getafe είναι ένας μικρός σύλλογος στα προάστια της Μαδρίτης που επισκιάζεται εντελώς, τουλάχιστον από την άποψη των οικονομικών πτυχών, από κοντινούς συλλόγους όπως η Ρεάλ Μαδρίτης και η Ατλέτικο. (Στην πραγματικότητα, το γήπεδο 17.000 θέσεων της Getafe βρίσκεται μόλις 9 μίλια από το μονολιθικό Σαντιάγο Μπερναμπέου, το γήπεδο 81.000 θέσεων της Ρεάλ Μαδρίτης.)
Το 2017, η Getafe έπαιξε στη δεύτερη κατηγορία της La Liga. Αφού κέρδισε την προώθηση στην κορυφαία πτήση το 2018, η ομάδα τερμάτισε ένα αξιοσέβαστο όγδοο. (Πολλές ομάδες αγωνίζονται να παραμείνουν εκτός των τριών πρώτων κατά την προαγωγή σε υψηλότερο τμήμα.)
Πέρυσι, η Χετάφε έχασε την τέταρτη θέση και έτσι κέρδισε μια θέση στο Πρωτάθλημα Πρωταθλήματος με μόλις δύο πόντους - παρόλο που οι μισθοί των παικτών ανήλθαν σε 39 εκατομμύρια ευρώ, το τέταρτο χαμηλότερο στη La Liga και έναν αριθμό περίπου ίσο με αυτό του σούπερ σταρ της Βαρκελώνης Lionel Ο Μέσι κάνει.
Πως? Υπέροχη άμυνα και αποτελεσματική αντεπίθεση, δίνοντας λίγες πιθανότητες και εκμεταλλευόμενοι πλήρως τα λάθη του αντιπάλου. Ένα εξαιρετικά εξελιγμένο πρόγραμμα φυσικής κατάστασης και πρόληψης τραυματισμών.
how to attract a sagittarius woman
Και μια φιλοσοφία δαπανών η επιχείρηση του φίλου μου - και η επιχείρησή σας - θα μπορούσαν να επωφεληθούν.
Ρώτησα τον Alberto Heras, διευθυντή μάρκετινγκ της Getafe, ποιο ποσοστό των συνολικών εσόδων πηγαίνει στους μισθούς παικτών και προπονητών. «Ενενήντα εννέα τοις εκατό», είπε.
Γέλασα. «Όχι, σοβαρά», είπα. «Όταν λαμβάνετε υπόψη τις εγκαταστάσεις, τις υποδομές, όλα τα κόστη που διατίθενται για τη λειτουργία του οργανισμού ... ποιο ποσοστό πηγαίνει στους μισθούς των παικτών και των προπονητών;»
«Σοβαρά», είπε. «Βάζουμε σχεδόν όλα όσα έχουμε στο γήπεδο. Όλα ξεκινούν με τους παίκτες και τους προπονητές μας. Αν δεν είναι σπουδαίοι ... τίποτα άλλο δεν κάνουμε ως κλαμπ.
Αυτή η φιλοσοφία λειτούργησε σαφώς. Η απόλυτη απώλεια του πρωταθλήματος της Getafe's Champion's League είναι απόδειξη.
sun in scorpio moon in aries
Το ίδιο ισχύει και το γεγονός ότι ο σύλλογος πουλάει σταθερά παιχνίδια εντός έδρας και διατηρεί μέλη (πιστεύουν ότι οι κάτοχοι εισιτηρίων σεζόν) ξεπερνούν το 99 τοις εκατό. Οι εταιρικές χορηγίες έχουν αυξηθεί. Η διεθνής αναγνωρισιμότητα επωνυμίας σημειώνει ανοδική πορεία, εν μέρει λόγω του αυξανόμενου παγκόσμιου αποτυπώματος της La Liga και της ταχύτατα αυξανόμενης αξίας των δικαιωμάτων μετάδοσης.
Επειδή όλα ξεκινούν από το γήπεδο. Εάν η ομάδα δεν είναι υπέροχη ... τίποτα άλλο δεν έχει σημασία.
Το ίδιο ισχύει και για εσάς.
Μια ερώτηση που πρέπει να απαντήσει κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης είναι, 'Τι αξίζει να έχουν οι υπάλληλοι των σούπερ σταρ;'
Η απάντηση είναι πάντα, 'Περισσότερα'.
Αλλά πρέπει να είστε σε θέση να πληρώσετε περισσότερα.
Αυτό μπορεί να σημαίνει να αφήνετε τους υπαλλήλους να εργάζονται εξ αποστάσεως - ποιοι είναι οι εργαζόμενοι όλο και πιο πρόθυμοι να το κάνουν - και αντ 'αυτού τα χρήματα στους μισθούς. Μπορεί να σημαίνει τη χρήση εργαλείων εκτός του ράφι αντί να υποθέσουμε ότι χρειάζεστε προσαρμοσμένες λύσεις. Θα μπορούσε να σημαίνει την εξάλειψη των «δροσερών» προνομίων που ακούγονται υπέροχα θεωρητικά, αλλά ουσιαστικά δεν έχουν νόημα για τους εργαζομένους, ειδικά αν αυτό σημαίνει ότι κερδίζετε χαμηλότερο μισθό.
Ρίξτε μια ματιά σε κάθε κόστος - κάθε σταθερό κόστος, κάθε μεταβλητό κόστος, κάθε κόστος κόστος - και καθορίστε αν αυτά τα χρήματα σας βοηθούν να κερδίσετε στο γήπεδο.
Να είστε αδιάφοροι για να κάνετε το μισθό σας όσο το δυνατόν υψηλότερο ποσοστό από το συνολικό σας κόστος.
Σίγουρα λέτε οι υπάλληλοί σας είναι το πιο πολύτιμο περιουσιακό σας στοιχείο.
Ξεκινήστε λοιπόν να ενεργείτε με αυτόν τον τρόπο.
