Σε ένα επεισόδιο του Δεξαμενή καρχαρία που προβλήθηκε στις 20 Μαρτίου, έκανα την παρέα μου, το σπίτι Τ , μια εταιρεία ένδυσης εκκίνησης που εδρεύει στη Νέα Υόρκη. Σύντομη ιστορία: Βυθίζομαι στη δεξαμενή και εντυπωσίασα τους Sharks αποκαλύπτοντας ότι η μικρή μου μπλούζα T-shirt έκανε πωλήσεις 1 εκατομμυρίου δολαρίων τους πρώτους 12 μήνες μας. Εξήγησα ότι έψαχνα έναν στρατηγικό συνεργάτη και επενδυτή για να βοηθήσω στην ανάπτυξη της επιχείρησής μας, και στη συνέχεια βρέθηκα, κατά τη διάρκεια της ανταλλαγής, να μειώνονται οι προσφορές από τους Robert Herjavec, Lori Greiner και Daymond John. Όχι καθόλου πώς περίμενα τα πράγματα να πάνε.
Όταν απέρριψα την τελική προσφορά από το Daymond - 250.000 $ για το 20% του Home T - η αντίδραση από τους Sharks ήταν ανάμικτη. Ο Mark Cuban συμφώνησε με ενθουσιασμό με την απόφασή μου, ο Kevin O'Leary πέταξε το πουκάμισό μου με αηδία καθώς βγήκα έξω, και ο Daymond εξήγησε ότι ήμουν νεκρός σε αυτόν.
Οι αντιδράσεις από τους φίλους και την οικογένειά μου μετά την εκπομπή που προβλήθηκαν ήταν επίσης μικτές. Ανάμεσα σε πολλά υποστηρικτικά σχόλια, μια γραμμή που ακούω πολλά είναι, 'Δεν μπορώ να πιστέψω ότι απομακρύνατε από 250.000 $!'
Ναι, 250.000 $ είναι πολλά χρήματα. Λοιπόν, πώς και γιατί το απέρριψα; Τρεις λόγοι:
1. Η καλύτερη προσφορά αποτίμησε την εταιρεία μου στα 1,25 εκατομμύρια δολάρια. Αυτή ήταν μια εκτίμηση που ήταν η μισή από ό, τι η εταιρεία δημιούργησε έσοδα το 2014 (τη χρονιά που γυρίστηκε η εκπομπή). Όσο δελεαστική είναι η συνεργασία με έναν Shark, δεν μπορούσα να υποτιμήσω αυτό που είχα χτίσει με ένα τόσο τεράστιο ποσό.
2. Η δουλειά των καρχαριών, στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι να σας ενημερώνει γιατί δεν υπάρχει τρόπος στον κόσμο να αξίζετε αυτό που νομίζετε. Αυτή η διαδικασία καταρρέει τις ελπίδες σας και σας κάνει να μαντέψετε τη δεύτερη. Και όταν σας κάνουν να αισθάνεστε έτσι, τότε αρχίζουν να κάνουν μονόπλευρες προσφορές. Ήξερα καλά τους αριθμούς μου, κάτι που πιστεύω ότι με βοήθησε να σκεφτώ στρατηγικά και να αντισταθώ σε λιγότερο από τις επιθυμητές προσφορές. Η γνώση των αριθμών και του αναπτυξιακού δυναμικού σας προχωρεί πολύ.
3. Αυτός ο τρίτος λόγος είναι στην πραγματικότητα ο πιο σημαντικός για μένα. Η αποδοχή 250.000 $ από το Daymond θα ήταν ασφαλές στοίχημα. Συνεργαστείτε με έναν μόδα για να δημιουργήσετε ένα εμπορικό σήμα ένδυσης; Γιατί όχι?! Όμως η λήψη μιας προσφοράς εις βάρος της αξίας της εταιρείας μου δεν είναι «εύκολος δρόμος», είμαι πρόθυμος να περπατήσω. Οι επιχειρηματίες δεν αναζητούν τους εύκολους τρόπους. Παίρνουμε τους κινδύνους, και αυτοί οι κίνδυνοι φαίνεται συχνά να προκαλούν σύγχυση σε άτομα που δεν βρίσκονται σε αυτόν τον κόσμο.
Αν το διαβάζεις αυτό και σκέφτεσαι, αυτός ο τύπος βλάβησε πραγματικά , Θα σας αφήσω με τα σοφά λόγια του Mark Cuban, ενός άντρα που πιθανότατα μπορούμε να συμφωνήσουμε ότι είναι πιο έξυπνος από τον μέσο όρο της αρκούδας: «Θα ήταν ο ηλίθιος του αιώνα αν πούλησε ένα εκατομμύριο δολάρια σε πωλήσεις σε εκτίμηση εκατομμυρίου δολαρίων ' Ευχαριστώ, Μαρκ!