Οι καλές παρουσιάσεις είναι ασυνήθιστες, αλλά οι μεγάλες παρουσιάσεις είναι σπάνιες όπως τα δόντια βασιλικού. Αυτό συμβαίνει επειδή, όταν πρόκειται για παρουσιάσεις, το άλμα από το καλό στο μεγάλο είναι μεγαλύτερο από το άλμα από το κακό στο καλό. Να γιατί:
1. Συναισθηματικός αντίκτυπος
Οι καλές παρουσιάσεις είναι αξέχαστες. Περιέχουν γραφικά, εικόνες και γεγονότα με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι εύκολο να θυμηθούν. Μια εβδομάδα αργότερα, το κοινό σας μπορεί να θυμηθεί πολλά από αυτά που είπατε.
Οι μεγάλες παρουσιάσεις είναι κίνητρα. Φέρνουν τα μέλη του κοινού στο σημείο που λαμβάνουν μια απόφαση αγοράς: είτε μια τελική απόφαση («Θέλουμε αυτό το προϊόν τώρα!») Είτε μια προσωρινή («Ας φέρουμε αυτήν την ιδέα στον CEO»).
2. Πληροφορίες
Οι καλές παρουσιάσεις περιέχουν έγκυρες πληροφορίες. Κάθε κομμάτι δεδομένων ελέγχεται διεξοδικά, είναι ακριβές και δεν παραπλανά ποτέ. Οι καλές παρουσιάσεις παρέχουν ειλικρινά δεδομένα με έντιμο τρόπο.
Οι υπέροχες παρουσιάσεις περιέχουν ελάχιστες πληροφορίες . Τυχόν πληροφορίες που δεν είναι 100 τοις εκατό σχετικές αφαιρούνται, συμπεριλαμβανομένου του θορύβου πληροφοριών, όπως η φανταστική εργασία διαφανειών. Αυτό που μένει είναι μόνο εκείνες οι πληροφορίες που οδηγούν σε μια απόφαση.
3. Αφηγήσεις
Οι καλές παρουσιάσεις περιλαμβάνουν ιστορίες. Σε αντίθεση με τα γεγονότα, οι ιστορίες μιλούν στην καρδιά και κάθε καλή παρουσίαση χρησιμοποιεί ιστορίες για να δείξει σημεία και για να βοηθήσει τους ανθρώπους να κάνουν μια συναισθηματική σύνδεση με το μήνυμα.
Οι υπέροχες παρουσιάσεις είναι ιστορίες. Αντί να περιέχουν ιστορίες, οι υπέροχες παρουσιάσεις οδηγούν το κοινό σε ένα συναισθηματικό ταξίδι που δημιουργεί έναν λόγο να αποφασίζει εδώ, τώρα.
Τα παραπάνω βασίζονται στο νέο μου βιβλίο Επιχείρηση Χωρίς το Bullsh * t .